中国电商再造“双十二”网购节 消费者更趋理性

　　原标题：中国电商再造“双十二”网购节消费者更趋理性国际在线消息(记者朱宛玲)：一个月前的“双十一”购物狂潮余波未平，12月12日又顶着“年终盛典”的名头隆重登场，各路电商希望用红包、让利等各种促销活动，再度点燃消费者的网购热情。不过，从实际情况来看，在“双十一”消费力得到充分释放的情况下，“双十二”网购活动明显后继乏力，中国消费者开始表现出更趋理性的一面。

　　为了充分调动卖家和买家对双十二活动的参与积极性，各路电商启动了不同的营销方案，京东卖起了高端汽车，12日起预售首批18台Jeep牧马人龙腾典藏版汽车；携程则推出酒店、旅游产品秒杀活动，总价格最低达到0.5折，还带动了其他旅游电商网站纷纷参与优惠大战。

　　作为“双12”活动的始作俑者，淘宝公司买下了当天开奖的双色球彩票所有号码组合，送给手机淘宝用户。阿里巴巴公关部相关工作人员说：“我们已经投入了三亿的红包，让大家去玩手机刮刮卡，各种各样的玩法，但我们还觉得不够刺激，所以想了这个办法，通过发彩票的方式让大家能有一个人能拿到大奖。最高的一注奖金能拿到1500万。”

　　据报道，一位来自西安的女性用户最终获得了双色球一等奖，奖金金额为750万。今天，淘宝公布了“双十二”的交易情况，值得注意的是，公布的数据中，只有当天实现成交的淘宝卖家数量，而最受关注的交易额数据则没有被公布。

　　记者在调查中发现，很多网民对双十二的反映平淡，他们表示：“总的来说它比较鸡肋吧。它跟‘双十一’隔的比较近，当时已经把想买的全部买了，所以双十二就想不到想买些什么；再一个跟圣诞促销也隔的比较近，而且现在还没发年终奖，购买的热情还不高。”

　　“我没怎么关注双十二，觉得这种噱头太大了，没必要；也觉得真正精明的商家不会让你占便宜的，你怎么买跟平常一样。需要商品的话随时会买，不会非要等它降价了才买，觉得这样不太靠谱。”

　　电子商务分析师李成东认为，在“双十一”已经释放不少购买力的情况下，电商平台需要在营销上创造亮点，才能为“双十二”带来足够的购买力。

　　“去年整个营销气氛特别好，创造了一些新的高潮。所以说表现好或者不好，受制于整个平台的营销策略。平台有没有制造一些亮点、热点，新的看点，让事情变得好玩，或者做一些活动吸引消费者购买。所以你的噱头还是不够。”

　　有业内人士分析，“双十二”购物时点，距离“双十一”很近，又离春节的年关采购很远，但电商仍然创造这一消费时点有其自己的考虑。双十一的活动，促销资源几乎是倒向大卖家，为了维护数量众多的中小卖家，阿里等电商必须启动双十二这样一场促销，向中小卖家输送资源、流量，帮助其生存。

　　专家表示，“双十一”已经大量透支了网购消费力，两节太近让人“审美疲劳”。经过几年的发展，全国几十家大规模电商群雄并起，给了消费者更加多元的选择，习惯了比较的消费者在面对打折促销时也更加理性。未来中国电商消费要充分发挥大数据、信息化的优势，通过差异产品和服务来留住客户，逐渐摆脱对人造节日的依赖。